PROCESO DE VENTA
* PROSPECTACIÓN: Bases de datos
Buscar posibles clientes
Filtrar
* VISITA O CONTACTO: Fisica
Virtual
Telefónica
* ENTREVISTA CONSULTIVA: Obtener información del cliente. (prospecto, preguntas directas).
* DEMOSTRACIÓN PRODUCTO O SERVICIO: Solo debo mostrarle al cliente lo que le interesa.
* VERIFICACIÓN DE LA NECESIDAD
* CIERRE DE VENTA
* SERVICIO POSTVENTA
SERVICIO:
Es un conjunto de actividades interrelacionadas que brinda una persona o empresa con el fin de satisfacer necesidades a un cliente en el ofrecimiento de un producto o servicio en el momento y lugar adecuado y que aseguren un uso correcto del mismo.
ATENCION: La manera como observar, escuchar, asesorar y evaluar para poder ofrecer un servicio.
CONTACTO CARA A CARA
son todos los momentos e instantes en que generamos contacto fisico y visual con nuestro cliente para ofrecer un producto o servicio.
No hay comentarios:
Publicar un comentario